Estas acciones promocionales tratan de conseguir :
- Atraer la atención
- Romper la monotonía
- Involucrar y comunicar algo importante
- Incrementar ventas
- Ayudar a la imagen
- Mantener la marca viva y fidelizar la compañía
- Impulsar la compra en el momento decisivo
Los objetivos específicos que desde RPV exigimos a una promoción son, entre otros:
- Mejorar la frecuencia y volumen de consumo entre los actuales consumidores
- Mantener la fidelidad a la marca o producto entre los actuales Clientes de un Punto de venta o cadena de establecimientos.
- Atraer nuevos consumidores
- Contraatacar rápidamente a la competencia
- Regular el stock en poder de los comerciantes
- Compensar estacionalidad
- Crear un emplazamiento especial de exhibición en los negocios
- Acelerar la salida de artículos de rotación lenta
- Ayudar al consumidor actual a utilizar en mejor forma el producto
- Dar a conocer y lograr que se den nuevos usos al producto
- Influenciar la decisión de compra del consumidor indeciso en el punto de venta
- Obtener la prueba del producto por parte del comerciante que aún no lo había hecho
- Alentar al consumidor potencial a informarse de nuestros productos
- Complementar el impacto de la publicidad en general
